С государственным размахом
Заинтересованность государства в масштабных проектах изменит структуру рынка информационных технологий. У крупных игроков есть все, чтобы упрочить свои позиции
Российский рынок информационных технологий в 2007 году совершил уверенный рывок: совокупная выручка ИТ-компаний — участников рейтинга составила почти 350 млрд рублей, что на 43% больше, чем в 2006 году. И с точки зрения динамики, и с позиции количественных показателей был установлен абсолютный рекорд за всю историю наших исследований: ранее самым успешным периодом для ИТ-сообщества были 2003−й и 2004 годы, когда прирост совокупного объема реализации составлял 37,5 и 32% соответственно (потом в течение двух лет этот показатель был на уровне 28%).
Впрочем, столь существенный рост совокупной выручки, на наш взгляд, не в полной мере отражает темпы развития рынка. Более репрезентативным можно считать «очищенный» от дистрибуции и перепродажи показатель прироста выручки российских компаний — участников рейтинга. По итогам 2007 года он составил 26,2%, а годом ранее был зафиксирован на уровне 29,6%.
Минувший же год красноречиво показал, какие участники способны не только прочувствовать конъюнктуру, но и грамотно воспользоваться ситуацией. В первую очередь это крупные диверсифицированные холдинги, умеющие не только торговать, но и оказывать, скажем так, более интеллектуальные услуги.
Основным двигателем рынка продолжает оставаться государство — заказы госструктур уже не первый год обеспечивают около 25% выручки участников рейтинга. При этом относительное затишье в 2006 году сменилось значительным ростом заказов в 2007−м. Говорит президент Национальной компьютерной корпорации (НКК) Александр Калинин: «Ушедший год проходил под знаком грядущих парламентских и президентских выборов. Видимо, поэтому объявленные ранее нацпроекты в свою активную стадию вошли лишь в 2007 году. Мы это почувствовали на изменении структуры доходов наших компаний. Так, у “Аквариуса” в прошлом году произошел значительный рост поставок решений в сферу образования и здравоохранения».
По мнению Александра Калинина, чья компания лидирует в нашем рейтинге, крупным заказчикам, и государству в том числе, нужны столь же крупные подрядчики. «Заказчик осознал, что реальную отдачу от информатизации можно получить лишь в случае следования единой ИТ-стратегии. А если вокруг него находится множество мелких фирм, работающих разрозненно, хороших результатов от таких проектов ждать не приходится. Поэтому мы уже наблюдаем процессы консолидации рынка, которые и продолжатся в ближайшие годы. Ландшафт ИТ-рынка изменится. В каждом сегменте останется пятерка-десятка крупнейших игроков и с большим отрывом пойдет второй эшелон ИТ-компаний».
Александр Калинин указывает на то, что многие иностранные производители сейчас переходят к поставкам в Россию на условиях DDP и DDU (то есть «до места назначения с оплаченной или неоплаченной пошлиной»). В скором времени это может сократить число дистрибуторов.
«Акцент в функционале дистрибуторов должен будет сместиться с логистической составляющей на иные ценности для канала сбыта, — говорит Калинин. — И количество дистрибуторов должно уменьшиться. Те же компании, которые в своей стратегии ориентировались на всевозможные value, на работу с региональными партнерами, на предоставление всем контрагентам максимально удобных условий работы — от создания региональных офисов и складов, консультаций со стороны высококлассных технических специалистов до помощи в тестировании решений (так как не каждая компания имеет возможность в своих лабораториях провести экспертизу проекта и его тестирование), — эти дистрибуторы станут лидерами».
Статья дана в сокращении, полную версию можно найти на сайте журнала «Эксперт» по адресу:
http://www.expert.ru/printissues/expert/2008/16/s_gosudarstvennum_razmahom/