X-COM и «Аквариус»: Открытый диалог о дефиците, импортозамещении и технологических фишках 2026
Разговор представителей группы компаний X-COM и «Аквариус» на совместном подкасте.
Введение
Рынок импортозамещения перешел в стадию зрелости: заказчику уже недостаточно простого наличия российского оборудования, ему нужны предсказуемые поставки, технологическая поддержка и реальная безопасность. Именно эти темы стали центральными в разговоре представителей группы компаний X-COM (интегратор) и «Аквариус» (вендор) на совместном подкасте.
В диалоге приняли участие: руководитель отдела проектного оборудования X-СOM Аркадий Молокин, старший менеджер по продуктовому продвижению Андрей Тищенко и ведущий менеджер по работе с ключевыми партнерами «Аквариуса» Дарья Фридьева.
Мы собрали ключевые тезисы беседы — от антикризисного управления закупками, до аппаратных решений, которые меняют стандарты корпоративной безопасности.
Тема 1. Рынок на паузе: как справляться с дефицитом и ростом цен?
Самый болезненный вопрос текущего момента — взрывной рост цен на комплектующие. По словам Андрея Тищенко, стоимость чипов памяти выросла в разы. Однако, по мнению участников диалога, кризис — это время проверки партнерств на прочность.
Прогнозирование — основа стабильности: «Аквариус» начал прорабатывать сценарии дефицита еще осенью 2025 года. Работа напрямую с производителями и резервирование крупных партий позволяют сглаживать ценовые пики.
Реальный кейс от X-СOM: Аркадий Молокин привел конкретный пример совместной работы. Крупный заказчик планировал закупку на конец года. Благодаря тому, что «Аквариус» "сохранил ранее забюджетированные цены", а X-СOM заранее сформировал складской запас под потребности клиента, поставка прошла без срывов и переплат. "Мы положили на склад необходимое количество устройств, понимая, что они востребованы, и ждем заказчика", — поделился опытом Аркадий.
Тема 2. Эволюция продукта: от сборки к разработке
В диалоге был поднят важный тезис о структуре российского рынка: "сборщиков стало много, а компаний с полным циклом — единицы". «Аквариус» подтверждает статус вендора не только словами, но и действиями.
Во втором полугодии 2026 года «Аквариус» планирует представить клиентские устройства на базе процессоров следующего поколения. Они будут, построены на новых материнских платах собственной разработки.
Запущено производство корпусов в Твери на новейшем оборудовании. Дизайн разрабатывается в собственном дизайн-центре «Аквариуса».
Тема 3. Фишки продуктов: аппаратная безопасность и промышленная надежность
От общих вопросов перешли к "начинке". Сегодня выигрывает тот, кто предлагает не просто "железо", а умные и безопасные решения. Андрей Тищенко и Аркадий Молокин в студии продемонстрировали устройства с уникальными характеристиками.
Модель, которая использовалась на прямой линии с Президентом РФ.
Ключевая особенность: выдвижная камера с аппаратным отключением.
Эргономика: экран поворачивается в портретный режим — решение, которое высоко оценили дизайнеры и верстальщики.
2. Мини-ПК со съемным носителем (Mobile Rack)
Компактный ПК форм-фактора "USFF" (2,4 литра), который часто путают с тонким клиентом. На самом деле это полноценное устройство с процессором вплоть до Core i7 без урезания производительности.
Уникальная функция: Встроенный Mobile Rack — быстросъемные салазки для HDD или SSD. Диск можно извлечь за секунду, забрать с собой или сдать под подпись. Механизм закрывается на ключ, что востребовано в режимных организациях.
3. Ноутбуки: защита на уровне железа
Помимо перехода на процессоры следующего поколения, ноутбуки Aquarius сохранят главную особенность— аппаратные переключатели.
Wi-Fi/Bluetooth: физический тумблер на корпусе полностью разрывает цепь, делая взлом через беспроводные интерфейсы невозможным.
Защищенная линейка: уникальный для России ноутбук с классом защиты IP65. Он выдерживает воздействие пыли, влаги вибрации и падения, а также позволяет менять аккумулятор без выключения питания ("горячая замена").
Безвентиляторный мини-ПК, который инженеры прозвали "ёжиком" за ребристый металлический корпус-радиатор.
Характеристики: работает при температурах от -20 до +50 °С, благодаря пассивному охлаждению с помощью встроенных в шасси радиаторов обеспечивает бесшумную работу, отсутствие движущихся частей позволяет эксплуатировать устройство в условиях промышленных помещений. Имеет 6 портов Ethernet RJ-45 и COM-порт для промышленных контроллеров. Идеальное решение для транспорта, цехов и уличных шкафов автоматизации.
Тема 4. Схема работы: индивидуальный подход и тестирование
Дарья Фридьева и Аркадий Молокин подробно описали выстроенную экосистему взаимодействия с партнерами.
Установочная встреча и выявление потребностей: работа начинается не с прайс-листа, а с анализа задач клиента.
Демооборудование: в офисе «Аквариуса» работает большая демо-комната, где заказчик может лично ознакомиться с техникой.
Глубокое тестирование: X-СOM и «Аквариус» предоставляют оборудование для интеграции в среду заказчика. Это критически важно для проверки совместимости с внутрикорпоративным ПО и системами безопасности.
Выводы и итоги
Простая формула успешного импортозамещения: надежный производитель + компетентный интегратор = предсказуемый результат и отсутствие санкционных сюрпризов.
О Группе компаний X-Com
Группа компаний X-Com – это многопрофильный системный интегратор X-Com, мультиканальный поставщик ИТ-оборудования и сервисов, производитель техники под собственной торговой маркой, а также один из крупнейших в России интернет-магазинов электроники XCOM-SHOP.
В структурах ГК X-Com трудится более 700 сотрудников, а в партнерский портфель входит более 150 000 SKU от 500 российских и зарубежных вендоров.
Сегодня ГК X-Com входит в топ-25 крупнейших ИТ-компаний России по версии CNews Analytics и TAdviser, а системный интегратор X-Com – в топ-25 лучших системных интеграторов России 2024 по версии IT Channel News.