Попасть в «матрицу». Компания «Аквариус» стала ОЕМ-партнером ЕМС.
Компания «Аквариус» подписала соглашение с ЕМС, став первым в Европе локальным OEM-партнером американской корпорации. До сих пор ЕМС заключала договоры такого рода в основном с глобальными компаниями, в частности с Dell и Fujitsu Siemens Computers, локальные партнерства существовали лишь в Китае и Корее. «Это показывает, насколько серьезно мы относимся к российскому рынку», - подчеркнул директор ЕМС по продажам и Восточной Европе Бранислав Вуйович.
Как было заявлено, инициатива исходила от ЕМС. Глава представительства ЕМС в России, странах СНГ и Балтии Люк Брюне заявил, что одним из существенных мотивов к заключению договора с российским производителем стало намерение усилить позиции в государственных тендерах. Сетевые системы хранения данных серий АХ100 и СХ300 «Аквариус» будет продавать под собственной торговой маркой AquaArray.
По словам исполнительного вице-президента группы компаний «Аквариус» Владимира Шибанова, продажи систем хранения ЕМС под российской торговой маркой не скажутся на ценах оборудования, начинающихся в среднем от 10 тыс. долл.
«Ценовую войну вести не будем: «Аквариус» никогда не продавал дешево и не собирается этого делать», - заверил он.
Сотрудничество производителей серверов и систем хранения важно для обеих сторон, поскольку позволяет предоставить клиенту оттестированное и гарантированно совместимое решение. Теперь серверы «Аквариуса» попали в так называемую «матрицу совместимости», которую ЕМС формирует для всех подобных решений. Системы AXI00 и CX300 сертифицированы для работы с серверами на базе Хeоn и Itanium 2: AquaServer P404, TD321, TD322, PI201 и PI406 под управлением операционных систем Linux, NetWare и Windows. Хранилище начального уровня AquaArray AX100 с максимальной емкостью до 3 Тбайт и более мощное решение AquaArray CX300, имеющее возможность масштабирования до 19 Тбайт, поставляются с интегрированным программным обеспечением для управления жесткими дисками и томами. С производства ЕМС в Ирландии оборудование придет в сборочные цеха «Аквариуса» в Москве на базе НИИ «Восход». Впрочем, никакой сборки не предполагается. Первоначально локализация затронет лишь документацию, затем, возможно, и пользовательский интерфейс.
Если на рынке крупных предприятий ЕМС уверенно доминирует, то в сегменте средних компаний ей еще есть куда стремиться. Новое соглашение даст ЕМС доступ к каналу «Аквариуса», то есть примерно 1,2 тыс. реселлеров и 316 сервисным центрам в 135 городах России (компания «Аквариус» получила статус прямого сервисного партнера ЕМС по АХ100 и СХ300). Наряду с услугами по предпродажному консалтингу и сервисному обслуживанию поставленных решений, «Аквариус» предоставит клиентам трехлетнюю гарантию на эти системы хранения. Потенциальные заказчики смогут опробовать программно-аппаратные комплексы у себя в компании в рамках программы try and buy.
В ближайшее время планируется провести обучение сервисных инженеров «Аквариуса», затем специалистов партнерских компаний и авторизацию первых 20 сервисных центров на обслуживание AquaArray AX100 и СХ100. Если сотрудничество будет успешным, в дальнейшем и перечне OEM-продуктов «Аквариуса» появятся системы NAS и СХ500/700.